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若想制胜岩板市场 做好产品、服务等迎合消费需求是关键!

2020-07-28 11:57:05 http://www.gxdxscy.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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岩板是趋势,但请冷静去跑,需要守正出奇;岩板产品从研发到落地,考究更多的是细节,因此企业需要回归本质,做好产品,提高产品品质,做好售后服务;其次未来设计是必需品,未来艺术是重要关注板块。

中华橱柜网】其实任何时代都存在着洗牌的现象,或因后疫情时代的经济复苏,家居行业正处在潮水奔涌的后疫情时代,“定制”作为一种概念已领衔家居市场数年,其一由于消费者以及商家都用定制来描述储物类家具产品,其二定制在国内市场的充分渗透,各区域的定制家居专卖店已让定制成为了常态。实际上,全屋定制被一次次证实其真正实现的难度太大,愈来愈多的企业把品牌标签改回到“柜类定制”,如2020年索菲亚正式对外宣布品牌战略已升级为“柜类定制专家”;2020年百得胜重新聚焦“环保柜类定制”作为2020新品牌战略……同时用户目的也越来越明确,走近定制家居终端,挑选橱柜和衣柜为主要,而大多并非会在这里购买所有的家具产品,即使是某些品牌提供整体一站式方案。

岩板

做定制产品的思维方式是怎样的?

先将其归于产品本身,产品让用户满意了,才会有市场,行业关注度才会上升。一是产品是第一生产力,产品的本质是满足需求,用户对于产品所带来的服务及体验感消费在扣除换用成本后远大于旧体验,追根溯源,宏观因素的变化如人口结构、家庭收入以及经济发展都将促使消费结构向服务消费转变。

其视觉是产品体验的第一印象,产品要想给用户留下深刻的印象,产品外观的表现就是第一步。其次,要满足强刚需,产品存在的价值一定是让消费者满足某种需求,也就是消费者价值;再者,需高附加值,当下谈论产品不再是谈论产品价值本身,而是附加给产品本身价值上的新价值升产品附加价值的提升,才能提升产品利润。

最后,需微创新,国内市场逐步趋于同质化饱和化,大路货注定会走向平庸。而好的产品都有规律可循,它们并非源于颠覆式的发明创造,而是源于“微创新”,乔布斯最早提出了微创新的理念,并通过苹果公司的实践树立了微创新的典型成功案例;其国内包括奇腾讯、百度、小米等均是微创新的成功实践者和受益者。

①微观,只是一个纯粹的微观概念,企业创新中的一种微观行为;

②微小,是对原有技术的一种小的改进,(有时是现有新技术的一种应用创新);

③开发用户潜在需求,微创新属于需求拉动模式,但是这种需求拉动模式与传统纯粹的用户拉动有所区别,传统的需求拉动模式,指用户对某一产品形成需求,企业则根据消费者的需求来开发新的技术。而微创新的需求拉动,则是企业发掘其用户的潜在需求并使之显现化;

④用户参与,一般认为,微创新是基于用户体验的;这种解释很有道理,但更深入一层对微创新的理解,主要是要强调其用户参与特征,用户参与比用户体验更全面,包括:用户体验、用户定制、用户DIY、用户设计……在现有产品的基础上进行微小改进,如何对现有资源进行重新排列组合,坚持到一定时间,你会发现你也有机会把它变成一个颠覆式创新。

橱柜衣柜

实际上,在家居终端市场走一圈,国产品牌硬包装成国外品牌的模样不少,只注重表面的光鲜包装,却忘了产品实质的家居企业很多。

但再华丽的包装也只能一时的抓住消费者,消费者是来买产品所带来的价值以及真正去关注的还是产品本身。产品的品质、量尺、设计、安装、售后、服务体验等等,这些才是产品本质,外观颜值、品质质量、体验服务才是用户关注的核心。

并且家居企业如果只是规模庞大,不注重内在的发展,只是“虚胖”,那么在时代的洪流来临时,可能还没有一个健康的‘瘦子’跑的快,所以注重内功还是很重要的。

反观岩板融合到定制家居的任何领域,只要做好自己,做好产品,都归会有出路。岩板是趋势,但请冷静去跑,需要守正出奇;岩板产品从研发到落地,考究更多的是细节,因此企业需要回归本质,做好产品,提高产品品质,做好售后服务;其次未来设计是必需品,未来艺术是重要关注板块。

此外,抖音、快手等新线上营销方式并不是万能的,要理性看待,企业还是要回归产品上。从营销、工程销量的角度展开思考去连接一切可能联系的事物。最后,回归本质,做好自己,打铁还是需要自身硬。

(文章来源:综合自美家网,图片来源网络;侵删)

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